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    微信卖电子烟利润高吗能赚钱吗?

    muyu 电子烟微商 2018-10-16 17:08:31
      这一年多作为?#25945;?#20154;我有幸比其它从业者有更多的机会接触到一线的企业、实体店和玩家。那么,我眼中的中国电子蒸汽是一个什么现状呢?微信卖电子烟利润高吗能赚钱吗?

      恕我直言,中国的电子蒸汽市场是一个奇葩的市场。2006年吹过一阵如烟风,电子蒸汽在中国市场上销声匿迹,无人问津,国内电子蒸汽市场迈入了漫长的空窗期,整整断篇了七八年。直到2014年才在中国重新出现。而空窗的这几年欧美电子蒸汽市场却以每年300%的增速发展,但全球逾九成电子蒸汽还是由中国代工生产。所以当时中国生产的电子蒸汽产品全部以出口外销为主,国内市场销售额几乎为零。
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      2014年鉴于国外电子蒸汽市场风起云涌的发展现状,很多国内电子蒸汽企开始纷纷转攻国内市场,加之一些留学生回国后自己创业开实体电子蒸汽吧。这一年电子蒸汽在国内市场重新上市。

      可以看到,中国电子蒸汽市场的发展是一种倒推的发展模式。看到欧美市场发展的不错了,好吧!中国烟民这么多,市场这么大,就开?#21450;?#22269;外兴起的概念潮流照搬到国内。在我看来大部分Vaper并没有enjoy在电子蒸汽里。

      培育市场的土壤

      Vape由于无需燃烧、安全健康、无污染等特性在欧美受到人们的热爱和快速发展。其中健康因素我们不用再多分析,是什么原因让电子蒸汽在欧美发展的如?#25628;?#36895;呢?在我看来有两个因素——土壤和创新。

      电子蒸汽起于中国而发展于欧美、兴于欧美。不禁要问,为什么起源于中国而没在中国发展起来?市场就像一?#20040;?#26641;,不仅树苗要健康,培育的土壤更加重要。中国与欧?#26469;?#22312;不同的文化土壤。早期,如烟以戒烟为定位,功能和效果成为其发展的重要推进因素,而在美国,电子蒸汽是成长于已经非常成熟的街头文化土壤里的。街头文化涵盖了音乐、涂鸦、滑板、街舞、街头篮球、服饰等。街头文化已经成为?#28034;?#21644;时尚的象征,也成为了他们生活中的一部分。电子蒸汽正好以自身的大烟雾和可玩性的潮酷特点迎合了?#19981;?#34903;头文化这部分人群。从而形成?#21496;?#33258;身特点的蒸汽文化,蒸汽文化可以是街头文化的一种。所以在欧美,电子蒸汽是文化,是已经超越了功能需求的情?#34892;?#27714;,这也是为什么在欧美电子蒸汽能快速发展的最核心因素。不是人口基数,不是经济体量,而是情?#34892;?#27714;带动的消费行为和消费现象。虽然这些成功经验值得我们借鉴,但在中国,我们一定要根据自身的文化,发掘情?#20852;?#27714;点,培育属于我们自己的蒸汽文化壤。

      跨界,是行业发展必经之路

      进入这个行业后,我特别?#19981;?#20570;一个实验:寻找人群中的VAPOR。比如,社交聚会上,我会?#19994;?#25105;认为的用户或者潜在用户(知道VAPE并有兴趣尝试),然后直接问他/她抽不抽蒸汽。这个实验的目的在于不断验证我的一个判断:VAPE所具备的强亚文化属性。

      他可能穿着潮牌、有纹身,搞过乐队,热爱泡吧,玩滑板……各种潮流标签在其身上出现,这个现象非常有意?#36857;?#20063;给我特别大的启发——你以为VAPE是电子蒸汽,但其实它应该是一种衍生文化。因为随着消费层级越来越趋于社群经济,消费者?#38750;?#30340;不再是“大众趋同”,而是“小众自我”,而电子蒸汽恰好是一个非常小众的消费品类。我们的消费族群会因为寻?#20063;?#24322;的过程,聚合在一起,形成新的消费文化,从而定义生活方式,形成属于VAPE文化的商业变现。

      所以,该换种思维了,不要局限在电子蒸汽领域的研发、生产、销售上,要跨出去,动起来,只有思想层的改变,才会给我们带来更广阔的未来。

      未来, VAPE亚文化属性,能非常好的与各种街头潮流文化嫁接,与众多同level的品类跨界合作,引领文化热潮和现象,衍生出新的商?#30340;?#24335;。这不是臆想,我相信日后在中国也能看到深夜排队只为买到某VAPE品牌与某潮牌联名的蒸汽设备。

      未来已来, VAPE不应该仅仅是VAPE

      我经常?#39318;?#24049;:VAPE的未来会是什么样子?会是下一个千亿级市场,被消费者及资本青睐吗?“移动互联网+VAPE”应该是什么样子?VAPE商业能量还有多少未被挖掘?

      这些问题现在很难回答,但可以肯定的一个结论是:VAPE现有的商业大生态是需要进化的,通俗讲就是创新。这不是一个新鲜词,“大众创业,万众创新”是当前经济低迷的国家战略, “互联网+各行各业”不仅带来产业重构、资本重构、?#20048;?#37325;构,还将?#28304;?#32479;企业在商?#30340;?#24335;、营销模式、资本模式、管理模式等方面进行重构。?#24403;?ldquo;互联网+”不仅成为企业生存、创新发展的趋势,更是本能!

      这一年,我能清楚的感受到大家在创新上所作出的尝试和努力。所以中国电子烟资讯策划了“寻找中国独立VAPE设计师”的主题活动,这是作为行业?#25945;?#24212;该有的态度和情?#24120;?#26410;来,我们会?#20013;?#20851;注和报道行业的创新力量,也希望各位同仁能积极与我们分享创新路上的酸甜苦辣。我相信未来中国一定会诞生VAPE界的?#36824;?#24182;有为之服务的完整VAPE生态圈。我们一起努力!
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      曾经和一个非常潮的96年小姑娘聊天,她的一句话给我很深的印象:要把VAPE文化打造成?#26412;?#19978;流社会的入门?#25913;稀?#25105;很欣喜,VAPE在她心里的逼格如此了得。但其实,VAPE,原本就是炫耀夺目的,只是可能知道它的人还?#36824;?#22810;。
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      最后,我想说,现在我们在讨论一个行业的未来,如果年轻人都觉得它很好,那么它一定会走得很远,飞得很高, 微信卖电子烟也会越来越多,这个行业也会越来越?#34987;?
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